第三版
路雖遠(yuǎn)，行則將至 事雖難，做則必成 --匯通公司2022年度市場經(jīng)營工作紀(jì)實
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2021年完成139%，2022年完成295%，匯通公司連續(xù)多年均超額完成市場經(jīng)營自攬簽約額目標(biāo)，為各單位市場經(jīng)營工作樹立了良好的榜樣。
2022年是集團實施“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。匯通公司緊跟集團市場經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，以市場經(jīng)營為龍頭，將市場經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，錨定目標(biāo)、鼓足干勁，堅定不移貫徹集團“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞以全員經(jīng)營和利潤為導(dǎo)向的市場經(jīng)營考核體系，激勵全員參與市場經(jīng)營，市場開拓不斷取得新突破。自攬工程簽約額、自攬任務(wù)完成額、自攬任務(wù)完成比例、自攬單項工程簽約額均創(chuàng)匯通歷史新高。
一、聚焦制度建設(shè)，強化全員經(jīng)營
結(jié)合集團《2022年度市場經(jīng)營考核獎懲實施（試行）意見》，認(rèn)真梳理分析新考核辦法精神，積極完善匯通公司市場經(jīng)營管理制度,增加對分公司班子成員、辦事處、項目經(jīng)理及部室負(fù)責(zé)人的市場經(jīng)營考核，聚焦成本管理、提升項目效益。從制度上加大正向激勵制度，主要抓目標(biāo)管理、結(jié)果導(dǎo)向、過程控制三個方面的工作落實；年初落實好關(guān)于市場經(jīng)營目標(biāo)分解各項工作，完善公司班子成員、市場經(jīng)營部、辦事處、項目經(jīng)理及部室負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員目標(biāo)責(zé)任書中市場經(jīng)營任務(wù)和考核制度；初步形成公司領(lǐng)導(dǎo)層、中層骨干帶頭抓經(jīng)營，輻射帶動全員重視并參與市場經(jīng)營的良好氛圍。進一步完善辦事處經(jīng)營人員和標(biāo)書編制人員的績效考核辦法，主要考核對中標(biāo)自攬項目的貢獻大小計提獎金，按勞分配、多勞多得；有效地提高了辦事處經(jīng)營人員的工作積極性。
二、發(fā)揚團隊協(xié)作優(yōu)勢，重點跟蹤項目取得重大突破
理清工作思路，重點項目、重點跟進，借助集團良好平臺，整合各種資源，把重點項目前期跟進工作做實做細(xì)。特別是沭陽縣快速路二期（城郊快速通道）工程（東北區(qū)域部分）項目，匯通公司市場經(jīng)營團隊發(fā)揚團隊協(xié)作精神，突破諸多央企重重圍堵順利中標(biāo)，中標(biāo)額10.42691億元，打破了匯通公司自攬單項工程中標(biāo)額歷史記錄，也打響了集團2022年度自攬工程項目最響亮的一槍。樟樹市草溪河綜合治理項目，匯通公司經(jīng)營團隊整合各種資源，三次投標(biāo)，終于中標(biāo)，中標(biāo)額5.99886億元，充分體現(xiàn)了我們城建鐵軍“不到樓蘭終不還”的血性；也為匯通公司市場經(jīng)營任務(wù)的圓滿完成畫下了濃墨重彩的一筆。
三、構(gòu)建辦事處市場區(qū)域架構(gòu)，確保高效運行，完善市場布局
扎實推進辦事處的完善和高效運行工作，充實辦事處經(jīng)營人員，做實辦事處日常管理工作，從全公司抽調(diào)優(yōu)秀職工15名（其中1人原崗位為項目經(jīng)理，2人原崗位為項目總工、1人原崗位為項目副經(jīng)理）充實到辦事處，提升市場經(jīng)營團隊的業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)、整體戰(zhàn)斗力，完善辦事處主任、副主任、營銷經(jīng)理的配備，做好區(qū)域市場、工作職責(zé)的匹配工作，定人、定崗位、定市場，逐步實現(xiàn)區(qū)域市場網(wǎng)格化管理，做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)，為辦事處高效運轉(zhuǎn)提供了良好的條件。
在新的一年里，匯通公司始終堅持“市場經(jīng)營為先”的理念，緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略拓展市場，在深耕濟南市場的基礎(chǔ)上，以辦事處為依托，充分發(fā)揮管理效能，加大資源投入和整合力度，堅持統(tǒng)分結(jié)合、各司其職，堅持守土有責(zé)、寸土必爭，統(tǒng)籌資源、協(xié)同工作，不斷提高經(jīng)營績效，實現(xiàn)市場經(jīng)營高質(zhì)量發(fā)展，為集團市場經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展作出新的貢獻。
(匯通公司 周宏宇)
