第八版
授之以魚,不如授之以漁
2022年,初入職的高占彬,被分到城建一公司鄭州辦事處,跟隨師傅孫大帥學習市場經(jīng)營業(yè)務(wù)。
正所謂“授之以魚,不如授之以漁”,孫大帥在第一時間就確定了徒弟的帶領(lǐng)方向:一方面加強引領(lǐng),引導(dǎo)其樹立正確積極的工作態(tài)度,提升團隊協(xié)作能力;另一方面加強市場經(jīng)營業(yè)務(wù)知識的學習和經(jīng)驗的傳授,使其盡快掌握市場經(jīng)營業(yè)務(wù)要領(lǐng)和工作方法。
基于這兩個方面,孫大帥對高占彬不止一次地叮囑著:一個小小的誤差,一絲態(tài)度的懈怠,往往會產(chǎn)生“千里之堤,潰于蟻穴”的后果。因此,在工作中,小到一個文字,都要養(yǎng)成認真對待、追根溯源、反復(fù)核查的習慣,努力做到“知其然,知其所以然”。師傅的諄諄教導(dǎo)有效地促進了高占彬?qū)κ袌鼋?jīng)營工作的理解。
在平時工作中,孫大帥指導(dǎo)高占彬快速學習并掌握業(yè)務(wù)技能,幫助他有針對性地進行市場信息的采集、分析,并教他如何取得客戶的信任。作為“新手”,高占彬也能夠及時領(lǐng)會和配合師傅的意圖,抓住一切機會尋找潛在客戶。他抱著學本領(lǐng)的態(tài)度去對待每一項工作,用實際行動證明自己的工作能力。
孫大帥從開始就教導(dǎo)高占彬,要積極走出去結(jié)交屬于自己的“朋友圈”,對外,經(jīng)營人員要具有勤奮、敬業(yè)的精神,要不怕失敗,堅持不懈、持久以恒地敲開業(yè)主的大門,勇敢地去推銷自己、推銷企業(yè),不氣餒,才會成功。
高占彬從剛開始跟隨師傅一起外出拜訪規(guī)劃部門、建設(shè)局等單位獲取可靠市場信息,蛻變?yōu)楠毩⑼獬霭菰L同行單位、設(shè)計院、投資方、平臺公司等單位,收集市場項目信息,獲取源頭信息,對項目進行跟蹤回訪,建立起良好的溝通關(guān)系。
回憶高占彬第一次外出拜訪的場景,有的單位直接將其拒之門外,有的單位僅僅是禮貌交流,可以說是處處碰壁。在師傅的鼓勵教導(dǎo)下,高占彬并沒有向現(xiàn)實低頭,牢記“世上無難事只怕有心人”,用真誠之心去結(jié)交自己的朋友圈。一年之后,高占彬建立起了自己的項目信息渠道。
無論是工作還是生活,每一項成績的取得都不可能一蹴而就。“騏驥一躍,不能十步,駑馬十駕,功在不舍”,營銷知識和能力是一點一滴積累起來的。高占彬在努力做好自己本職工作的同時,不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,腳踏實地,保持初心,謹遵師傅的教誨,摒棄好高騖遠,努力充實自己,讓自己迅速成長為能獨當一面的營銷人才,不斷為集團高質(zhì)量發(fā)展貢獻自己的力量。(城建一公司 高國超)