第二版
集團(tuán)舉辦2024年市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程管理 與實(shí)戰(zhàn)專題培訓(xùn)暨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)員會(huì)
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9月3日至5日，集團(tuán)舉辦“新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程管理與實(shí)戰(zhàn)”培訓(xùn)暨“百日百億”攻堅(jiān)動(dòng)員會(huì)。集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理劉相華，副總經(jīng)理史紅軍，工會(huì)主席王維鋒，總經(jīng)理助理孫萬(wàn)臣、張連科、朱獻(xiàn)民，集團(tuán)總部相關(guān)部室、五大區(qū)域指揮部、分（子）公司有關(guān)負(fù)責(zé)同志參加活動(dòng)，集團(tuán)區(qū)域指揮部主管、市場(chǎng)營(yíng)銷辦事處主任等70余人參加培訓(xùn)。
本次活動(dòng)旨在統(tǒng)一營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)建筑業(yè)行業(yè)發(fā)展新形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，探索當(dāng)前集團(tuán)四級(jí)營(yíng)銷架構(gòu)的體系建設(shè)、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維、拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、豐富新形勢(shì)下的營(yíng)銷思路和方法，總體提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、管理水平，并詳細(xì)部署下半年集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。
培訓(xùn)階段采用訂單式培訓(xùn)精準(zhǔn)賦能，通過(guò)全封閉式教學(xué)方式，堅(jiān)持“理論與實(shí)戰(zhàn)并重，策略與執(zhí)行并進(jìn)”的核心理念，直擊市場(chǎng)營(yíng)銷新形勢(shì)下的核心痛點(diǎn)。培訓(xùn)引進(jìn)《市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程管理與實(shí)戰(zhàn)》《全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)政策解讀》課程，內(nèi)容包括市場(chǎng)信息渠道收集、市場(chǎng)技巧分析、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)充、簽單道法術(shù)等，詳細(xì)分析2024年新形勢(shì)下項(xiàng)目謀劃和建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)背景下施工企業(yè)的工作重點(diǎn)、前瞻布局，有效提升集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)效水平，打造精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
復(fù)盤(pán)失敗案例教訓(xùn)，復(fù)制落地項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，萃取營(yíng)銷管理智慧。全體學(xué)員在培訓(xùn)中以小組為單位，通過(guò)復(fù)盤(pán)歷史項(xiàng)目、分享實(shí)戰(zhàn)心得，總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，吐故納新，合力探索解決問(wèn)題、提升質(zhì)效的思路。聚焦“洞察市場(chǎng)案例”“客戶關(guān)系管理價(jià)值”“標(biāo)前綜合策劃”“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式”“項(xiàng)目策劃復(fù)盤(pán)”“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)案例”等六方面課題，現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)答辯，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)研討成果逐一提問(wèn)和點(diǎn)評(píng)，助推研討課題升華，全面推進(jìn)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)質(zhì)效。
集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部系統(tǒng)分析了2024年上半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，并以“百日百億”市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)攻堅(jiān)動(dòng)員為主題，科學(xué)研判下半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作。五大區(qū)域指揮部匯報(bào)了下半年的重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)保障措施，并就各自區(qū)域市場(chǎng)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)形成議題進(jìn)行論述，形成了全員參與、四級(jí)聯(lián)動(dòng)的良好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)新格局。
劉相華在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)攻堅(jiān)動(dòng)員會(huì)上指出，經(jīng)營(yíng)是推動(dòng)集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的“第一棒”，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作關(guān)系到集團(tuán)未來(lái)的生存與發(fā)展、關(guān)系到所有職工的“吃飯”問(wèn)題，集團(tuán)始終堅(jiān)持“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，繼續(xù)加大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資源投入。希望集團(tuán)各單位市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)線上的廣大干部職工要提高思想認(rèn)識(shí)，緊跟集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略布局，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，洞察行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，推動(dòng)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整及轉(zhuǎn)型；要充分發(fā)揮集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，解放思想、開(kāi)拓思路、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；要統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，凝聚新合力，全力推動(dòng)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)圓滿完成，為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。
